低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?

我做過縣級的酒水代理，我有一些經(jīng)驗可以跟大家分享一下！ 我做的代理是山東臨沂蒙陰的一家酒廠，什么牌子的我就不說了，我做的時候我老家什么酒賣的好呢？沂蒙老鄉(xiāng)，賣的不要太火了，沂蒙老鄉(xiāng)也是人家老板花了七八年才做上來的，可想而知吧做火一個單品有多難！當時我年輕氣盛，總感覺事在人為，所以當?shù)厥袌隹疾於紱]考察直接進貨，結(jié)果可想而知，當?shù)卮迕褚坏┮环N酒喝服(習慣)了之后就很難換口味！剛開始進超市那是相當?shù)睦щy，新牌子很多人不認，超市老板說哪怕是品牌的酒都不好賣，無語啦，好多老板哪怕把酒放在那賣完再給錢他們都不樂意，想哭了！困難重重，如果想做這一行真要三思后行！ 唯一我覺得有突破口的就是沂蒙老鄉(xiāng)超市老板都不賺錢，賣一瓶酒就5毛錢利潤，賣我的酒可以達到2元甚至3元，好多超市老板其實不愿意賣沂蒙老鄉(xiāng)，但架不住有人點明要這個酒??！你推其他的酒有的人愿意試一試，有的人還是堅持沂蒙老鄉(xiāng)！做這行之前特別是新品牌，不要著急，市場只能慢慢做開！

低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?

低端白酒如何在農(nóng)村打開銷路？該怎么做？ 研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中低端白酒企業(yè)在運作農(nóng)村市場時選擇了“通吃”的路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，往往是品種上幾十個，甚至是上百個，每支產(chǎn)品都能買，卻是每支產(chǎn)品都沒有量，甚至是每支產(chǎn)品都半死不活。 這種情況只是企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證且產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高;同時出現(xiàn)大量的包材積壓而占壓企業(yè)的流動資金。企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外交困的局面。 究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)主要是缺少真正的產(chǎn)品細分策略所致，如果企業(yè)明白，主導產(chǎn)品決定了企業(yè)的市場地位和市場影響力的基本道理，就會聚焦產(chǎn)品細分，首先取得單品突破，然后才圍繞成功的單品延伸產(chǎn)品組合，就會形成產(chǎn)品群效應。

光瓶酒如何解決動銷?

第一，應聚焦核心區(qū)域/區(qū)塊布局，避免全市場同時鋪開。前期可以優(yōu)先選擇品牌滲透率高、忠誠度高、消費水平高的區(qū)域作為核心區(qū)域/區(qū)塊的首選，對其重點投入大部分人力物力，其他次要區(qū)域根據(jù)試銷結(jié)果和市場需要梯次布局。 第二，應聚焦核心渠道布局，餐飲作為直飲型終端，加之其對流通渠道的帶動作用已越來越突出，是最佳的新品培育場所，所以應優(yōu)先推進餐飲渠道布局。 第三，應聚焦核心終端布局，可以通過直接確定或者布面試銷兩種形式來定位核心終端，避免撒胡椒面式布局。根據(jù)二八原則對有效終端最大限度集中人力物力，對于核心終端，原則上應做到直營或直控，配合拉動促成動銷。 數(shù)字化賦能，再造全新推廣體系

光瓶酒如何解決動銷?

1. 利用社交媒體和線上電商平臺進行推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式，提高品牌知名度，吸引更多的潛在顧客。 2. 參加一些酒展，與其他品牌進行競爭，展示酒品的質(zhì)量和口感，吸引更多的消費者。 3. 建立酒吧和餐廳的合作關系，將光瓶酒納入他們的酒單中，并提供相關的優(yōu)惠政策和消費優(yōu)惠，以擴大光瓶酒的影響力和知名度。 4. 進行拉力賽、高爾夫球賽、音樂會等高端活動的贊助，展示光瓶酒的奢華和品質(zhì)，增加品牌的高端形象。

去超市做酒的促銷應該注意些什么?

1，問清楚你所在超市對促銷員的管理制度，尤其是罰款制度及金額。這個很重要，大部分超市對短促的人員罰款比較不留情面。 2，了解超市管理層人員，尤其要記清楚相貌。這個也很重要。省得在不知情的情況下就被罰錢了。這個要請教比你早進店的其他品牌促銷員。 3，近視的一定要戴眼鏡，一旦看到有疑似酒行內(nèi)部工作人員的，或超市便衣檢查的（你們短促開始不會完全認得公司內(nèi)部員工），要比平時更勤快，努力招攬客人。（你不可能工作8小時全部都是努力招攬客人，會累死的） 4，和其他品牌促銷搞好關系，（如果有超市的員工和你們一起工作更要和她們搞好關系）對彼此都有利。至少有敵情就算你沒注意到她看到也可以通知你。更別說平時的小幫小助了。 這點經(jīng)驗希望可以幫到你。